第一百六十六章后天优势（2 / 3）

换主动权的具体措施大体上可以分为三步：

海伦娜要做的第一步，是在向小胡子陈明利害关系之后，直接让政府下令，禁止任何德国国内的任何化工企业单独与美国公司进行谈判。这一步看起来不好推行，但在德国的国情下其实并不十分困难。这是因为此时德国的大多数大型化工企业，包括巴斯夫、拜耳、阿克发、迈斯特尔（就是后来的赫斯特公司）等知名企业其实都在法本财团的控制之下。

虽然法本财团的股权结构相对比较分散，而且其旗下的几家大型企业在法律上也保持着独立的地位。但是通过“康采恩”这种垄断组织的形式，法本财团下属的企业之间有着比较稳固的协调机制，它们共同控制原料供应、商品生产和商品销售，以保证财团利益的最大化。而这次只不过是由国家出面牵头，让这一机制变得更加稳固而已。

通过这一步，在进行技术交换谈判时，美国的化工企业在德国就只能找到一个谈判对象，而德国这边却有多个谈判对象可以选择，比如杜邦公司、陶氏公司、新泽西标准石油公司等（就是后来的埃克森）。也就是说在谈判中，德国大型化工企业之间是不存在竞争内耗的，而美国的几大化工企业之间则存在竞争。

海伦娜要做的第二步，是将她认为德国需要补齐的技术短板进行分类打包。这样在进行技术交换谈判时，德国就不需要和几个美国公司一项项技术地往下谈了，要谈判，就直接是达成一揽子的技术互换方案。这种做法一旦实施，就会导致多家美国公司在和德国进行谈判时，出现达成协议者能得到技术互换的几乎全部好处，而其他公司却什么都得不到的局面（除非你有其他几家都没有的独门技术）。

这种“胜者全得”的集中谈判，可以在无形中增加那几家美国公司之间的不信任感，让这些公司之间难以达成真正统一的协调机制。因为如果有哪家公司在私下里和德国人妥协了，在完成和德国人的技术交换之后，这家公司的技术水平获得极大的提升。

海伦娜要做的第三步，就是充分利用乃至制造技术互换谈判双方在信息上的不对称性，这也是海伦娜这个穿越者最大的金手指。这种不对称性主要体现为：对于美国公司来说，德国在化学工业各领域的具体研究进展它们并不十分清楚，而在德国这边，拜系统所赐，海伦娜可以大致推测出美国各方面的研究进展。

这就相当于在打扑克时，甲方直接看到了乙方手里握着的牌面，而乙方却对甲方手里的牌面一无所知一样。由于美国公司方面无法准确地估