第384章 蚂蚁撼大象（2 / 3）

“刚开始一定要轻资产。”这是齐年给符佳的承诺。

“怎么轻法呢？”符佳知道齐年的想法很好，但是并不确定他会怎么做。

“就像寸岛上做快递一样。你看，我们没有人，就找邻居、亲戚帮忙。我们没有场地，就把自己家里的院子腾出来。我们没有设备，那就靠人提肩挑。我们没有车辆，就花最少的钱从网上淘到便宜耐用的。因为这是每一个参与的人自己给自己打工，他们就必然会做到资源占有最少化，利益最大化。天然就实现了最佳的投资收益比。”

“这倒也是。”

“如果我们全部都放到公司这个体系来配置。我们根本就承受不起。”

“这倒也是。不过，”符佳指着齐年给她看的商业计划书说，“这些人怎么能相信他们可以赚到足够养家的钱？”

齐年笑道：“你别忘了。我虽然从前一家快递公司辞职了，但是我其它的业务还在啊。之前忙快递的事情把便利店、冷链、电商和电商培训这些业务都耽误了。但这几块业务是完全可以向接受众包的人输出的。以前，我们是把合作者当作加盟商和快递员对待，现在我们把它们当作事业的合作方来对待。我们不仅要进行加盟商管理，他们也可以进行总部管理。我们输出的是一个管理体系，他们输出的是地方事业的整合。”

“听起来很抽象。”

“简单地说，就是我把现有的快递业务和田双双负责的电商业务、陶思娅负责的培训业务结合起来。把仞市当作一个样板。然后在别的城市一个一个地复制。我需要的是网点，我的合作者需要的是稳定且有增长潜力的收入。我们完全可以各取所需。至于那些合作者具体要怎么做，我不是安排了顾晓婉全权负责进行开拓吗？顾晓婉一方面是执行能力比较强，另一方面她是亲力亲为在她自己的家乡按照我们的模式做出来一个成功的样本。”

“她做的确实是很成功。而且我觉得她做得甚至比你做的更成功。”

“为什么这么说呢？”齐年听符佳这样评价，十分不解。

“因为你之所以成功，是因为你十分善于利用自己的资源。而且雨岛其实离尺县、仞市都不远。你是顺理成章地从一个小岛把业务做到县城，然后做到整个地区。但顾晓婉却不同，她只有那一亩三分地。而她恰恰就是靠着一亩三分地把你从事的所有业务都开发起来了。你是让一片丰富的土壤结出胜利的果实，而她是让一片贫瘠的土地开花结实。两者不可同日而语。”

“听