一起读《孟子》:学孟子的（2 / 3）

把报价抬高，对方就容易接受一个相对低的价格；把对方的过错评估得过分严重，对方就容易承认相对较轻的过错。

齐宣王急忙否认：“不是。我怎么会开心做这样的事？我打仗是为追求我喜欢的东西。”

上钩了。齐宣王若是不承认自己的心思，孟子再能说也无的放矢。打脸之前，要先找到脸在哪。

孟子紧追不舍：“大王的喜好可以说出来听听吗？”

齐宣王笑而不语。一不小心被孟子把话套出来，冷静下来就不说了。

孟子当然有办法：“是因为美食不够吃？轻便暖和的衣服不够穿？还是因为美丽的姑娘不够看？甜美的歌声不够听？身边的仆人不供使唤？这些东西大王的臣子都有足够的供应，大王怎么还在追求这些东西？”

您现在的所作所为，看起来像是在追求这些低层次的东西。孟子故技重施，又故意把齐宣王说的很不堪。

齐宣王又赶紧否认：“不是，我不是为追求这些。”

孟子说：“那么，大王的喜好就清楚了。大王想要开疆拓土，使秦国、楚国这样的大国俯首来朝；莅临中原，安抚四夷。但是以您现在的所作所为，去追求您想要的东西，就像是爬到树上去捉鱼啊。”

缘木求鱼，比喻得清新脱俗，挑逗齐宣王的好奇心。

齐宣王不相信：“有这么严重？”

孟子说：“可能比这还严重。爬到树上去捉鱼，虽然得不到鱼，但也没什么危险。但以目前大王的所作所为，去追求大王的喜好，还投入全部精力去做，那就很危险了。”追求目标若是方式有误，那么越用力，就错得越离谱。

齐宣王奇了怪了，我还能犯比到树上捉鱼还蠢的错误。

齐宣王问：“可以说来听听吗？”

孟子问：“邹国和楚国作战，大王认为谁能够胜利？”邹国是个弹丸小国，和楚国实力相差悬殊，战争结果显而易见。孟子为让阐述的道理显而易见，又开始用夸张类比来举例说明。

齐宣王回答：“楚国胜。”孟子需要齐宣王表明观点，有共识才能进一步交流。

孟子顺着齐宣王认同的“强胜弱”观点继续往下说：“既然小国打不过大国，少数人打不过多数人，弱小打不过强大。现在海内有九百万平方公里的土地，齐国只占九分之一。凭借九分之一的领土就想去征服其他的九分之八，这和邹国去攻打楚国有什么区别？还是从基础上着手吧。”

《孙子兵法》上说