02 令人爱恨交织的民间借贷_3（2 / 3）

一批次自有品牌牛仔裤的生产。

由于之前通过牛仔裤款式的海选和投票评比，已经在校园里引起了极大的关注，这批牛仔裤一进入学校创业商场，就被抢购一空。紧接着，第二批、第三批货物相继到货。

不过牛仔裤毕竟产品单一，校内学生流动性慢，当校园里随处可见两根火柴棒标识的牛仔裤时，需求达到饱和。而且，牛仔裤不是快消品，不是牛奶面包不是鲜花巧克力，同一个消费者不可能这个星期买了下个星期又来消费。

两个月后，产品卖不动了。

宁武林推出了两个应对之策，在同城三所大学里均开设了“舒宁”牛仔裤专柜；四个月后，除了牛仔裤，还设计生产了“舒宁”牌休闲裤和休闲衫。

但是这两步走得没有那么顺畅。牛仔裤在其他三所学校的接受程度远没有本校高，休闲裤和休闲衫也没有那么受学生认同。

宁武林把外面自家易行休闲鞋连锁店交给白三博、也就是那个“奔驰男”管理，自己一心一意投入到“舒宁”品牌系列推广活动中。他招募了包括吉他男在内的十几位同学，组成了一个营销团队，开展进校园活动，开展低价让利营销、有奖营销，虽然打开了一些销路，但远未达到宁武林心中的目标，“舒宁”牌系列产品并没有在大学生中引起反响和关注。

宁武林不免有些急躁和气馁

。

舒子真安慰他：“这样的开始，已经很不错了，做生意要按市场规律一步步来，你想想，是不是走得太急太快了？”

宁武林在思考下一步拓展发现时，吉他男来找他了。吉他男父亲手术后，需要长期保养和治疗，每个月都需要一笔不菲的费用。这点上，宁武林经常利用各种借口和理由救济他。

吉他男因为父亲的病情，没有心思继续追求舒子真，但是这并不代表他已经放下了这段单相思。宁武林帮助他，一方面出于真心，另一方面也有以此让吉他男感恩，从而断了对舒子真的妄念。

吉他男向宁武林讨教有什么项目可以轻资产运作，“不用花多少本钱也可以赚到点小钱。”

宁武林随口道：“你把舒宁牌牛仔裤拿去销售，你想拿多少就拿多少，卖得掉扣除成本赚到的钱都是你的，卖不掉你拿回来还给我们就行了。”

吉他男一听这主意不错，说干就干，双休日拿了100件牛仔裤，到非主要街道热闹场所铺开塑料布，摊开牛仔裤，然后拿出一张凳子，抱着一把吉他，边弹边唱边卖牛仔裤。