第41章 应对保险公司的新变化（3 / 3）

，然后送礼。。。。如果我们争取到40分钟时间，”听到这里，袁晨明白冯子明的意思了。

冯子明还在说：“给客户讲讲茶，就是一个追加服务，对保险公司来说，不仅仅买了茶，还额外获得一个软***。还提高了保险公司买茶的性价比。”

“你的建议不错，可。。。就是人家保险公司愿意吗，那是他们的客户资源，如果讲茶，万一讲的不好，破坏了他们的客户资源，咋办？没有水平高的讲师呀，别干这事。”袁晨说出了自己的担心。

“你搞茶叶好几年了，能不能去讲茶呢？”冯子明反问袁晨。

袁晨实话实说，“我以前讲过，效果一般，后来就不讲了。要是没有好的老师，就兜揽这样的事情，搞不好，反而产生负面效果。”

“如果能讲课就好了，这样说明我们有很强的专业性。可以很好的和客户建立信任关系。”冯子明说。

“你说的对，我也不愿意私下里做小动作，专业性才是生意的内核。有的时候，做私下操作也是没办法呀，形势所迫。”袁晨赞成冯子明，同时为自己的行为做点辩解。