第14章 保险公司的礼品（2 / 3）

给袁晨看，这是合众公司的介绍资料。

“今天我去马连道找野生茶，就是为了保险公司的中秋礼品。”

“野生茶我感觉不适合送礼。”

“为什么？野生茶不错呀。”冯子明说话尾音上扬，有点不高兴，刚才点评袁晨泡茶有问题，他现在借机会回击我吗？

冯子明把袁晨视为自己的手下，袁晨任何反面意见都被冯子明看成挑衅。冯子明做决定不愿意与人商量，他记得张居正说：断在于独。且他是家里的独子，这个独的习惯从小就形成了。

其实冯子明是断章取义，张居正那句话是：某在于众，断在于独。冯子明的思路里把“谋在于众”省略了。

“这个口味不容易被人接受。有些人不习惯烟熏的味道。”袁晨直接回答。

“要引导客户，不习惯的口味也可以慢习惯。茶和咖啡传到欧洲去，欧洲人一开始也不习惯，后来是逐渐习惯的。培养客户是生意的基础。”冯子明对改变客户饮茶习惯很有信心。

袁晨没反驳冯子明的话，冯子明品茶有一定水平，毕竟没在茶行业干过，有点想当然了，把事情看简单了。改变一个群体的口味习惯需要花很长时间。

袁晨对茶叶和咖啡的历史都有了解。以咖啡为例，1650年咖啡饮料先于茶叶进入英国社会。英国第一家咖啡馆出现于1650年，是一位名犹太人在牛津开设。两年后，希腊人帕斯瓜尔在伦敦最早的咖啡馆。起初，当地一些居民对于咖啡馆中发出的气味很不习惯。所以咖啡馆首先提供社交功能，咖啡馆成为商人聚集的场所，也是中上层阶级的男性俱乐部。咖啡的口味是慢慢养成的。又经过40年到17世纪末，咖啡馆才进入盛期。

野生红茶不错，遗憾是距离大众口味习惯有点远，作为礼物大面积赠送，不是好的选择。袁晨直挠头，怎么劝说冯子明呢？

电话响了，袁晨拿起手机，电话里传来小侯的声音，“袁哥晚上你有时间吗，我有个演出，想请你来捧场。”小侯的口气既有胆怯、又略带哀求。

“你在哪里演出？”

“东城雍和宫，京隆昌饭馆。我把具体地址发给你。晚上8点开始。”小侯说。

去饭馆说相声，起码叶要去给茶馆呀，这个小侯咋想的。

“我晚上有事，咱们明天再联系，说说保险公司的事情。”

冯子明听到袁晨讲电话的内容了。“你晚上去听相声，我可以一起去吗？”

“一起走吧。”