第219章 打工结束（2 / 3）

用担心发售，内陆市场太大了，夹杂比例不超过四倍。

按照商议的方式，平均三四人就能有一人买到签名版。

区区六万册签名，不超过二十五万的图册，不超一个月，绝对就空了。”

李孟再次疑问：“渠道经销商会不会将签名版单独拿出高价卖？这样的话其它大量图册，咋能都卖出去？”

陆之南笑道解释：“这你放心，谁都不是傻子，高价卖能卖多高？

最多两倍的价格。

但平价夹杂发售，不仅至少能发售出四倍的销量。

而且购买者有一种喜中彩票的感觉，这种感觉才是最大的潜在购买力。”

……

李孟如是恍然：“这就跟刮刮乐差不多了，当场购买开封，没买中没关系，反正也没多花一分冤枉钱。

如果买中了，那就跟中奖似的。

这牛可得使劲儿吹一吹了，层层连锁反应，厉害！”

王森解释道：“也正好给到大批阅读者的一个强烈的购买理由，太多太多的阅读者，不是没有消费购买能力，而是可买可不买，也就懒得买了。

这次签名版主要就是抓住这一大群的消费心理，只有比之前更有价值购买，他们才会掏钱的，这是一种反向占便宜心理，正好击中要害。”

李孟突然撇嘴道：“王经理，这签名的主意也是你出的吧，果然一般人玩心思都玩不过你们这些纯粹的商人。”

王森笑道：“没那么夸张，首先我们不骗人，不坑人，这只是一种正常的营销手段而已。

就跟一份全价两份九折，或是先提价再打折降价的套路差不多。

实际的本量并没有变。

但消费者就能感觉占到了便宜，尝到了甜头，也就开开心心的掏钱了。”

李孟揉揉眉心：“我还是老老实实写稿子的好，不然整天研究这些道道儿，搞不好心会越来越脏，就在也没有创作灵感了。”

王森轻笑道：“话虽不好听，确实如此，虽然创作里也会有大量的套路，或阴谋诡计等等，但毕竟是虚构的。

不像我们要经过种种分析、考量、推演等才能具体实施。

这心呐，一旦沾染了杂陈之气，就不在纯粹，不在一如初心般了。”

陆之南耸肩点头：“很简单的例子，我就快差不多被同化了，以前审稿子主要看文笔文风、剧情结构、人物故事等。

现在呢，基本要首先从商业角度来