三二四、实至名归的清收业绩（3 / 5）

准，办理三栋别墅抵押贷款130万元的新合同。还有，我们以换位思考的思维方式，体恤借款人的困难，虚心听取并化解贷款户对服务社贷款的不满情绪，缓和关系，保全资产。如：深圳老兴梅贸易有限公司曾因涉足房地产赚了不少钱，同时也不断把大量资金压在工程项目上而陷入了资金困难，曾向我行借款100万元。到期后，在还了50万元后，再也无力归还了。起诉后，面临拍卖抵押人房地产的困境。这时，实力雄厚的抵押人提出由他的公司贷款45万元，并先行垫资15万元，结清老兴梅公司的贷款本息。我们准予操作，排除了该笔贷款风险。又如：宝岛实业（深圳）开发公司是台商企业。它在金融服务社时期以存贷挂钩的方式贷款500万元，以自有物业抵押。由于该公司比较注意成本核算，一直对存贷挂钩意见很大，贷款后长期欠息。最多时欠息150万元。后来，我们约请该公司法人代表、台商钟高雄面谈，主动承认金融服务社时期的贷款给企业加重了负担，并同意该企业清还利息后，给他做借新还旧。以减少他公司的利息支出。在当时，我行的头寸特别紧张，这种转换从一个角度上看使我行亏了本。但该企业不但清还了所有欠息，到八月底止，还逐步还了本金330万元。

此外，我们在处理汪氏公司、怡进公司以及建华公司系列贷款等纠纷案中也表现出灵活态度，采取了相应变通措施。在建华公司系列执行案件由总行主办后，我行仍主动协调跟进，上半年仍收回50万元。

据统计，本年我行与欠贷户协调的过程中。运用非处理抵押物的手段，通过双方能接受的方式，收回旧贷款本息1013万元，这样，较好地避免了债务人的过激和消极行为。

三、顶住压力，理清是非，坚持原则，依法办事。

市民银行所拥有的金融服务社时期发放的贷款，到现在已经历时三、四年的时间，绝大部分都走上了依法清贷的道路。最近一年多来。是银行和贷款经办人员是非与案件的高发期。各级纪委、监察局、检察院、公安局和专案组轮番造访。我们行也不例外，有的时候，一天接待三批次的查案人员。有人开玩笑：“只要楼下停车场有警车，就是找银行调查贷款的事。”事实上。我们行的信贷人员确实是承担了相当大的压力在开展“两清”工作。有的贷款户采用黑社会的手段恐吓主管人员。有的以莫须有的借口向公安局申报诈骗案，据以对经办人员和银行施加压力，试图赖债。另一方面，就金融服务社的“存贷挂钩、以贷引存、以存定贷”方式配套贷款的本