三十九、营业部的两个女人（2 / 3）

往一处使――就是一心想着发展业务。这也符合邓*平到深圳讲的：‘发展才是硬道理’。我们现在聚在一块，就是要利用服务社这个平台，发展它，给股东丰厚回报的同时，也让我们大家改善经济待遇，也发财。是不是？但是，我们看一看一个多月的情况，发展是不平衡的，我们十来个信贷人员，有的差不多上3000万了，有的100万还不到。这里面可能有个人的方法的问题，能力的问题，勤劳与懒散的问题，等等。人事部要给信贷部打招呼：三个月内完不成任务的信贷人员要清退，同时可以再进一批信贷员，这就叫做不养闲人，能者上、庸者下。”

……

“夏经理吗？我是余立言。”一大早，夏天第一个到办公室，听到电话响，拿起电话，传来华侨公司副总经理余立言的声音。

夏天：“余总早上好！为什么这么早就上班了？”

余立言：“还不是因为你呀！我想问你一下，我的业务员，大韩公司准备在你那儿做贷款，能做下来吗？”

“余总是不是担心存款没有办法补利差？”夏天问。

“那当然！如果做不下来，我把存款划进去，不是被人家打吗？”余立言。

夏天如实回答：“贷款户我看了，项目方面我是同意支持的，但是涉及抵押物是海关监管物资，要海关出证明才可以。”

“是不是做得下与做不下在两可之间？”余立言关切地问。

夏天：“这点与你关系不大，我告诉过大韩公司，存款可以进。就是，不论怎么样，我会负责把利差打到你公司的帐上。但是，你必须告诉我真实的利率。”

余立言：“这样我就放心了！利率水平还是与上次的一样，今天把700万存款打过去怎样？”

“利率是高了点，可以过来。”夏天。

余立言：“那么，我就叫业务员到你那里去。”

“好的。”夏天。

上午十点，华侨公司的业务员和深圳（大韩）投资发展公司的李主任一起来到湖贝金融服务社，华侨公司转入了一年期定期存款700万元。而李主任来到信贷经理办公室，将海关的证明交给夏天。夏天打开一看，海关同意抵押的证明是布吉海关开出的。通常来，布吉海关是二线关，跟把持国门的九龙海关、广州海关不是一回事。

夏天算是“老革命遇到新问题”，以前没有处理过这种事，只能在干中学，学中干。他看过证明后：“我老实跟你吧：你这张证明，我要问一下在深圳义务