第十一章 维护客户与预售定金（3 / 3）

大概也许只有预售时期的会籍，才能大致量化会籍的工作成效，办卡前是定金客户的数量，一个定金两张红票子。

定金额自然是不能当做业绩算得，因为健身房的规矩就是这笔钱是可退的，交定金只是为了稳住前期工作中发掘出来的意向很高的客户罢了。

定金虽然不算业绩，但它却是预售的核心，堪称健身房前景的晴雨表。

健身房预售，究其根本，其实有两种模式：一个是回笼资金，降低模式；一个是借钱开店模式。

前一个模式很容易理解，健身房从租赁、装修、购买器械、正式运营，最快也要半年左右的时间，投入百万规模的资金（面积在2000平左右）。

这种规模的投入，闭着眼一股脑的投进去，且不是不是败家子行径；它一旦打了水漂，任谁都会肝颤，家宅不宁一段很长时间。

毕竟谁的钱都不是风刮来的，所以通过预售，就能很好的预知到自己是否可以收回投入成本；

借钱开店模式，那就不是一般人能玩的转了，它需要投资人有一颗强大的心脏和一往无前的冒险精神！

这种投资模式的健身房，投资人的本金不足以维持健身房从租赁到运营所需的全部资金；也不用这么多资金，只需要租赁场地，前期装修的启动资金就行。

这种模式因为资金不足，加上店面尚未运营，没法通过银行贷款筹集资金；所以只能靠多期预售，从客户手中“借钱”维持后期装修资金，直至装修完毕。

这种商业模式放到网上，又被称之为众筹！

因为寅吃卯粮，所以这种“众筹”式的预售模式要比前一种预售模式更加依赖预售前景的实际预判。

跃动健身房的预售，根据纪柯了解到的情况，妥妥属于借钱开店，寅吃卯粮式的预售！

定金作为一期预售时的准客户数量判断依据，虽然不算作会籍的业绩，但却是跃动健身房生死存亡关键。

纪柯这种能够让客户直接办卡的会籍，对于跃动而言，是定海神针可能夸张了，但是一店之宝，店内话题人物一点都不谦虚！