第五章 优秀与合格的区别（3 / 3）

用的又都是艺名，郑市人口这么多，根本管不过来。”

“那现在怎么还会有人信健身房预售？”

“现在人都有了健身意识，不像那几年，只是一个炒起来的概念罢了。”

范森接过话茬，解释道，

“再客户也不是真的傻子，你是想骗钱，还是真的想开健身房，客户是能分辨的出来的。”

“张杰的没错，有些不在预售期办卡的客户，只是在观望。”

范森抽了口烟，转换话题，

“这种客户往往是大鱼，要么不办，一办不是至尊，就是好几张卡。总之，你只要用心维护这些客户，他们迟早会给你意想不到的惊喜的。”

范森接着讲述了自己遇到过的一些销售经历。

有些客户虽然没有办卡，但却介绍了很多朋友，同事给他，

有些客户会在他业绩没有完成时，主动介绍客户，帮他完成业绩任务，

有些客户来锻炼时会捎带些水果，零食之类给他，

最后范森总结：

“你把客户单纯的当成客户，还是朋友来对待，客户是绝对能感受到的，你怎么对待客户，客户就怎么对待你。”