1224/谈判桌上的拉锯战（2 / 3）

是退败。知道为什么吗？”

莫耶斯说道：“用你们华夏的话来说，就是水土不服。”

“没错。”方天打了个响指：“说白了，就是本地化不够，没法提供给我们贴心的服务。就拿一个小小的‘天气’软件来说，除了天气预报，我们华夏人做的软件，可以提供更加贴心的提醒，例如今天适不适合洗车，适不适合户外运动等等。这些，是你们难以做到的。”

莫耶斯笑着点点头道：“没错。所以我们暴雪娱乐非常渴望和一家有实力的华夏公司合作，提供更加本地化的服务。

方天笑道：“所以，魔兽想要在华夏取得巨大成功，软云是最好的选择。”

”“几位，你们的茶。”服务员走过来，将三杯红茶放在三人面前。

莫耶斯端起茶杯：“有一段时间不见，没想到，你竟然把海浪公司给打垮了。按照之前的约定，《魔兽世界》的代理，是属于你的。”

他扭头吩咐身后的助手递过来合同。

“合同已经做好，你在上面签个名就ok。”莫耶斯将合同递到面前。

方天略微看了看，道：“7、3的分成比例太不合理了，我觉得需要修改一下。”

莫耶斯一愣，笑道：“7、3的分成已经是非常合理的了，要知道《魔兽世界》这款游戏是多么的受欢迎，三成的利润也是个天文数字。”

方天放下合同，喝下一口茶：“之前说了，你们老美的产品在其他国家能充公，放在华夏就会失败。《魔兽世界》在华夏是否能取得成功，这是个未知数。”

“不。”莫耶斯摇头，肯定道：“游戏无国界，只要好玩的游戏，放在哪个国家都能火爆起来。”

“是吗？”方天呵呵笑到：“三国游戏在我们国家挺火的，放在你们美国能火起来吗？”

呃？莫耶斯语塞。

“华夏市场，非常特殊。任何产品进来华夏，谁也不能保证一定能火起来。”方天说道：“三成的利润，实在偏低了。你要知道，代理魔兽之后，我的公司要投入大量的人力物力运营，这是一笔庞大的投入。没有足够的利润保证，代理这个游戏就没意思了。”

说这么多，不就是为了拿到更多的利润吗？

莫耶斯语气柔和道：“《魔兽世界》在华夏的成绩肯定不会差，如果它让你们公司亏损了，暴雪娱乐公司愿意补偿给你们。”

“即便不亏损，但这么低的分成比例，又能给我的公司带来多大的利润呢？”方天