第423章 ：接收资产（2 / 5）

是影响了我们和这些省级代理们的关系。”

上个月发生的事，还是让迪亚纳和省级代理商们关系出现了裂缝。

这些省级代理在迪亚纳刚刚易手时就给新管理层添堵，而新管理层应对的方式是建立了一个新的代理体系，这个代理体系又损害了原体系的代理商。现在双方虽然恢复了合作关系，但不信任的种子已经种下来。可以说，迪亚纳省级代理对迪亚纳品牌的忠诚度现在降到了一种极低地步。

“过几天我会到各地市场考察，顺便接见这些代理商们。”何文容道。

迪亚纳已经给这些代理大棒，现在也应该给这些代理商一些安抚了。

“那家省级代理的资产情况如何？”陈楚道。

对于手下省级代理的销售数据，何文容肯定做过了分析。

“还好，我想那家省级代理对我们已经失去了信任，所以才会转让资产给我们。”何文容感叹地道。

代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通过各种手段控制代理商。千阳鞋业之所以如此爽快就妥协，正是因为品牌有各种各样方式给代理商“穿小鞋”。市场是千变万化的，虽然说每年代理商和品牌商都会签定供货协议。但往往却会出现代理商在订货会上看中的款式出现冰火二重天的情况，比如说，订货会上一些款式可能销售不佳，但另外一些畅销款式却有可能会出现断货现象，那些断货款式代理商向品牌商重新进货时。因为货源紧缺，品牌商可能会先向一些关系较好品牌商拔给货物，却有可能直接忽视甚至无视那些关系不好的代理商。

这点也正是陈楚敢向千阳鞋业断货的底气所在。

“我们收购千阳鞋业零售店的价格现在已经是公开的秘密了。”何文容道。

前几天楚语服饰和千阳鞋业的谈判并不是一帆风顺的。对楚语服饰来说，千阳鞋业先狮子大开口借着自已手头上渠道优势先和楚语服饰作对；对千阳鞋业来说，楚语服饰更是直接断掉了千阳鞋业供货。双方关系不好谈判刚开始就充满火气。楚语服饰还是二三次提高报价，才拿下千阳鞋业手头上持有的零售店。

对千阳鞋业来说，直接关闭这些零售店或者转型这些零售店代价太大；对陈楚来说在全国范围内开设那么多店铺支出太大；双方有共同的利益需要，最后在某个双方都可以接受的价格区间达成协议。

千阳鞋业在这次谈判中并没有吃多少亏，陈楚给他们的价格十分公道。而迪亚纳却是这次谈判的受益者，毕竟迪亚纳在短时间