第384章 ：天意（6）（2 / 5）

“不打扰俩位了。”知道来特可能有要事和陈楚商谈，亚历道。

“不介意到阳台吹吹风？”通过翻译，来特向陈楚发出邀请。

“好。”陈楚道。

阳台上。

陈楚看着孟菲斯夜景。

相比起国内的大城市而言，孟菲斯最多只能是个中小城市。

孟菲斯虽然地处美国南方，但三月夜晚吹过来的风依然还是带着丝丝凉意。

陈楚和来特虽然是有一句没一句地聊着，但话题到最后还是很快就提到棉花交易方案上去。

“陈先生。”来特道：“刚才我和我的同事有过沟通。您的这个条件，我们很难答应下来。”

“哦？”陈楚听到这一句话，脸上没有任何意外神色。

陈楚在提到这个交易方案时，就预想过对方很有可能会拒绝。

今天下午，陈楚提出来的交易方案是分期进口十七万吨棉花。前期二万吨在今年十月份前完成交易，余下十五万吨要等到今年新棉收成上市以后才完成交易。合同签定后，陈楚会先预付5%订金，等提走货物时再付余下货款。

“陈先生，你们的预付款比例实在太低了。”来特先生道：“要是你们能把预付货款提高到合同金额10%的话，我们很乐意和您签定合约。还有……贵方要求按一万四千五百人民元一吨标准棉价格进行交易让我们很难做。”

“棉花价格是在变动的。陈先生，现在棉花期货市场价是一万二千五百人民元左右……您的出价虽然比期货贴水后的价格要高，但您要求棉花价格就按一万四千人民元交易。恕我直言，要是将来棉花期货价格上涨超过一万四千元，我们很难再赚到钱了。”来特摇头：“陈先生有没有兴趣听听我们的交易方案？”

“请说。”

陈楚做了一个请手势，道。

“陈先生，我们希望能订立一份标准合约。”来特道：“货物在合约期内，根据当时期货价格经贴水后确定当月的交易价格。”

陈楚听到这一句话，由不得笑出声来。

来特先生所说的标准合约，实际上也算国际棉花贸易的行规。

货物的实物价格由期货价格加上贴水价确定最后的成交价格。这个条件看起来对交易双方都十分公平，正如来特所言，未来棉花价会如何变化没有人知道，如果现在就确定一个固定价格而不是浮动价格，交易双方任一方权益在未来都有可能受到损害。

“来特先生在担心