第二十五章 上了一课！（4 / 5）

不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。

这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。

这种真正地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。

又是惊叹，而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。

然而即使如此，这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作，但另一个则没怎么表态。

这个结果多少有点让夏宇沮丧。

他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。

“小宇，你有点操之过急了。”

回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。

夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”

“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了，说不定……”

“看来你还是没明白。”

夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。

当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。

他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”

夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的**零售卖场开始定目标？”

夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”

夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样