第二十四章 冒险的选择（3 / 5）

份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”

“也是，现在只能出奇招。”

“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”

“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”

夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星k1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”

因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。

他给北极星k1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。

这样一来，每台mp3有62元利润。

但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。

可以说，这是一个极为冒险的选择。

按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。

这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入，每台mp3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。

北极星k1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。

而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。

“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”

“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”

“这样不会拉低品牌定位？”

“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持