第十一章 兼职前奏曲－讨价还价（1 / 4）

“哦？8%的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗?”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。

小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？

想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的nacm手机的毛利率在30%左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20%－25%之间。现在nacm手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”

西装男点点头：“再小的蚊子也是肉，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”

小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”

“呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”

“当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着j市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使