第26章 轻奢品就要像轻奢品（3 / 5）

仰一样，让我们的消费者相信我永远是对的！如果他们觉得我不对，也要让他们认为那是因为他们自己智商低、见识少、所以理解不了我的良苦用心！”

说到这儿，乔布斯略微停顿了一下，似乎在斟酌措辞，好像后面那句台词语法非常晦涩，要用许久才想能明白，

“库克，你可能不知道，华夏人有一句很睿智的俗话，叫‘外来的僧侣好念经’，为什么？因为距离产生稀缺。‘念经’是一种精神性的需求，不是物质性的需求。而所有精神性的需求，都是存在稀缺性攀比的。就算本地神庙里的僧侣学术比较好，但是因为太容易被找到，所以就不值钱。

所以有钱人就要夏天的时候吃冬枣，冬天的时候吃西瓜，跟大多数人反着来，才能让别人看出他有钱。米国人用米国手机是不会觉得有稀缺性的，所以他们不会为我们支付太多的品牌溢价，我们在国内就该卖的比在华夏便宜――就跟星巴克在华夏卖咖啡要比在国内贵，那是一种从消耗品到轻奢品的转变。

而华夏人用米国手机可以让他们产生优越感，尤其是那个国家才刚刚开始有钱，刚刚略有起色的社会次底层会产生一种焦虑，急于证明自己已经摆脱了社会底层，急于回头去鄙视一下最底层――越是没有远见的人，越是需要那些‘达成了一个阶段性的人生小目标’这种成就证明来安慰自己。所以最鄙视穷人的，不是富人，而是次穷人――也就是刚刚比最穷人少穷那么一点点的人。

这时候，一个华夏次穷人手上只有5000块钱，他要如何鄙视一个连5000块钱都拿不出的最穷人呢？去买驴或者prada或者别的奢侈品或者钻石首饰么？对不起，他买不起。看来看去，要实现一个‘仅仅用5000块钱就在某个平时可以被同伴看到的消费品领域用上国际顶级大牌轻奢品’的目标，就只能买我们的手机了。

所以，我们一定要保持住我们‘全球最时尚、最酷炫、最先进、最潮流’手机的品牌名声，这是至关重要的。这个行业最贵的量产机型也就不到1000美元，稍微有点钱就能买到最好的了，所以第二名是没有意义的。所以，永远不能正面认错，永远要装作我们是绝对正确的――我说过，把‘请用优雅的姿势握你的苹果手机’这句横幅在官网首页上挂一个月！哪怕黄石火山爆发都不许下掉！”

“好吧，你说服我了。”库克把这番话在内心消化了一遍，自忖最终还是被乔布斯说服了，他无奈地在内心腹诽了一句，“原来我们的手机在华夏就是给那些只剩一千美元可支配