第48章 初战告捷（2 / 4）

事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。

顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了――这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的1o月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”

被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”

潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”

“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”

然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐1o月份的报税单看了起来。

“你们……这个游戏还产生了7o多万销售收入了？不是免费游戏吗？”

潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”

刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张3o块钱的点卡能玩多久？”

“目前设计是3oo个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”

潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：

“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。

说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低――哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。

但网游就是另外一个模式了。