209 投桃报李（3 / 5）

这种可能，其他的原因似乎都不太现实。

办公室里越来越热闹，中午休息时间出去吃饭的人络绎不绝的进门，下午上班的时间就要到了。说起来也是好笑，王俊杰真正转正调到分公司不过半个月的时间，期间请假就有七八天，剩下的时间在市场上跑来跑去，就算回到公司也是忙着看资料和交接手上的工作，还真难得有闲心坐下来审视坐在自己周围的同事。

他的坐席并没有改换，还是坐在大客户部的办公席位中间，这是郑龙欣和徐峻峰的可以安排，想着大家把关系处理好一些，将来万一运营商这边有什么问题，一样可以请他帮忙。

对坐在哪里办公这个问题，王俊杰自是无所谓的，大客户部人数最少，这一排的席位是占不满的，营销部经理陈晓峰也是这边，只不过和王俊杰之间隔了三个人罢了。

说来也怪，刚刚想到陈晓峰，王俊杰便看见分公司除掉老板和财务经理之外，职务最高的陈晓峰迈步走进办公大厅。

“嗨，俊杰，你过来一下。”陈晓峰老远就和王俊杰打着招呼，示意他过去他的位置。

王俊杰当即站起身，顶头上司喊他，自然是有事情要说的。

“陈经理，找我有事？”王俊杰靠着隔板，看着正在整理桌面上杂乱报表的营销部老大。

“你对新的岗位熟悉了吗？有什么疑问没有？”陈晓峰没有抬头，一边整理着东西一边问道。

“资料都看过了，一共四家连锁卖场，最大的景华在全省有7家连锁和12个加盟店，最小的星峰只有三家，这几家我以前在大客户部的时候都走访过，但是不算熟悉。”

王俊杰负责的东西很简单，就是和几家连锁卖场的合作问题，说简单是因为客户少，有足够的时间和精力去跟进，但是也不是想象中的那么容易。

店大欺客，客大也能欺主，如果是单独的卖场，实际上在大型的供货商面前是没有太多话语权，他们不可能在一家月出货量用万台来计算的供货商面前提太苛刻的条件，因为两家完全不是对等的平台。

供货商和零售商家之间的关系极其微妙，强弱势并不是完全由位置决定的，还会牵涉到很多的因素，比如说名牌的知名度，价格和促销手段以及信誉等等。其实不只是通讯行业，每个行业都差不多，知名品牌对待零售商的态度必然比不知名的品牌要强硬，因为他有这个底气。

中通集团是国内NO.1的通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存在，业务人员