第十六章 开业大吉（2 / 4）

务全部交给了沈冰，他自己则开车来到了花溪。

花了一天的时间进货，第五天早上位于花溪区新民路的化妆品店正式营业。也许是运气用光了的缘故，莫天跃在店里面坐了一天，仅仅卖出去两套化妆品，也没有招到符合莫天跃要求的店员。

心急吃不了热豆腐，有了市中心的三家成功案例，莫天跃对于开化妆品店的前景越来越看好。

“请问您们这儿是不是在招人？”第六天早上才开门营业不到一时，店里面就走进来一位穿着得体、五官搭配协调的青年女性。

“嗯，”莫天跃愣了一会赶紧应道，面前这女的先天条件还真不错，至少和没化妆的刘蕾有得一拼。

“有什么条件吗？”

“喜欢销售这个行业，工作认真负责，本身具备一定的化妆知识、最好是专业的化妆师。”

对方‘哦’了一声，脸上的表情充满了自信。

莫天跃好奇道：“你之前的工作是做什么？”

“也是销售化妆品。”

“从事这行业几年了？”

“三年。”

“为什么辞职？”

“付出的努力和收获不成正比。”

难道是高手，莫天跃试探道：“你认为化妆品店如何招揽顾客？”

青年女性脱口而出：“一是店员的工作态度；二是产品的性价比；三是售后服务。”

“能不能具体一点？”

“开店最重要的是导购员的服务态度，我想没有哪一个顾客愿意花钱找罪受，除非我们卖的是垄断产品；产品性价比的另外一层解释是根据顾客的需要推荐合适的化妆品，而不是哪一款贵我们就推荐哪一款；至于售后服务就简单了，我们店可以借鉴会员制，也就是在我们店消费的顾客当金额达到一定程度后会有相应的优惠条件，包括打折或免费护肤之类的。”

莫天跃点了点头，如果对方的实际销售能力和口才成正比，那自己就捡到宝了。至于对方是不是夸夸而谈，莫天跃自认他还是有一定的鉴别能力。

“你对工资有什么要求？”莫天跃已经决定，只要对方不是狮子大开口，即使高点他也能勉强接受。

青年女性淡淡道：“第一个月一千、第二个月如果老板继续录用我、就得花两千了、第三个月保底三千，至于提成不包括在内。”

莫天跃皱了皱眉，要知道沈冰目前的保底工资也才两千，对方的要求未免太高了些。

“你什