第十章、实话实说（2 / 3）

陈哲的诚实让苏维很满意，他接过侍者端上来的茶，替陈哲倒了一杯，不说那些虚得了，我对你家的奶茶有点兴趣。

苏维直接的开门见山，让陈哲有些意外。

但是在不知道苏维具体想法的情况下开口提条件，对他来水十分不利，于是陈哲端起茶杯喝了一口，将话题转开，很荣幸我们家的奶茶能入苏少的法眼。

谈生意，不外乎坐地起价，就地还钱。既然陈哲不想先提，苏维就不客气了。

我这里有个提议，不如我们战队承包了你们奶茶店的广告，然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何？

苏维说得这种模式，是很常见的营销手段，而且他说得这个广告方式放在别的产品上，人家可能还觉得赚了。

竞技类的比赛不比其它，冠军队的代言效果，可能是其它所有队伍的总和。

只用了一点产品的本钱，就收到了一个东郡代表队的广告，这样的好事上哪里找去。

相信陈老板可以看出我的诚意，去年某牛奶的广告，包了队员一年的补给最后还是给了广告费。

陈哲知道苏维说得是实情，但是用牛奶来举例，其实是在变相的偷换概念。

我觉得我那只有两个店员的小奶茶店，并不需要这么大的广告代言。

讲道理，大品牌才需要打广告，因为厂子铺的大，需要流量。

但是你什么时候见过家楼下小卖部，花钱去请个小明星做代言？

体量不一样，根本不能混为一谈。

况且我感觉苏少也不差这么点钱，不如还是按照价格来。五百块钱一杯，款到发货。陈哲说道。

苏维摇摇头，这不是钱不钱的问题，如果由我出资，当然没有问题。但是由战队出资，你这个价格高了。

陈哲了然，原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营，而不是单纯的以获胜为目标。

从战队运营的角度出发，如果奶茶纯粹是一个饮品，这个价格不但不赚反而倒贴。

不如这样，战队和你签一个合约，将价格一个月购买一定数量以上的奶茶，你给一个优惠一些的价格如何？

苏维又给出了一个建议。

这也是一种比较常见的套路，让商家薄利多销，而每月固定的采购量，也会给商家带来一个稳定的收入。

一般的商家都不可能拒绝这样的合同，这就等于是给商家上了一道保险，也算是变相的一种团购。