第874章 谈地价双方博弈（2 / 3）

线是可以便宜三分之一，但他打死也不会说。

陈夏一听这价格，一口气要出16亿人民币，心里也是暗暗叫苦，这差不多是3亿美金了。

如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等，这么加起来，沪市的几个项目，起码要投资超过5亿美元以上了？

陈夏也不是没有这笔钱，但一口气拿出这么一笔钱，也是肉痛啊。

怎么办？

谷/span回来后，香江团队都表示这个地价贵了。

陈夏也一时举棋不定，他是既要……又要……还要……

资本家就是这么贪婪。

“外事不决问丈人”，陈夏一个电话打到了顾伟那里，老丈人一听，这涉及到几个亿的买卖，可是大事，当天就让司机将他送到了沪市。

老头要发挥余热，当幕后操盘手。

晚上，四季集团考察团下榻的宾馆里。

顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报，久久陷入了沉思。

陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现，也就安静地坐在一边。

吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑，这位可是当过一市市长的大人物，还是老板的岳父，集团监察部的部长，位高权重那不是开玩笑的。

顾伟这时候的思考，是在将心比心，站在沪市方面的立场上看待这次投资，如果我是市长，我对出价时的心理是什么样的？

突然他眼睛一睁，语气坚定地说道：

“你们要还价，200万一亩，贵了。而且做生意嘛，有讨价就有还价，他们是出一个高价，让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”

陈夏问道：“那还价多少合适？”

顾伟习惯性敲着沙发扶手：

“不能还太狠，不要去触碰人家底线，虽然你们这次可能占了便宜，但给人留下不好的印象，对未来的发展不利。

但也不能不还价，不还价人家以后就会把我们当傻子，也会把他们的胃口吊高，那么将来其他项目投资就不好谈判了。

这样，你们明天去报一个价格，就将南京路每亩价格还到140万，纺织厂药厂地块还价到65万，沪市方面肯定不答应，肯定会有第三轮谈判。

到时你们只要坚持底价，分别不超过160万和75万，这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线，又让他们觉得占了便宜。”

陈夏啪一拍手：“成，吕总，你们明天的谈判就按这个基调来。”

这个价位跟吕元凯想的差不多，所以吕元凯也痛快答应了，更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。

他这次是