82、第 82 章（4 / 8）

。我们不可能只是维持旧有的营业额，然后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们承包来干嘛！给商场白白打工啊！”

“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”

“我们为什么不试试做衣服？衣服才是单价最高的东西。”

有人提了出来，大家瞬间就安静下来。

在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。

锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。

这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。

大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。

这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。

大家都看着宋锦。

宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。

而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的——她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到□□十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。

到底做不做服装？

她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。