第九十四章负面营销（1 / 4）

“还记得我之前在电话里对你怎么说的？全国各大媒体对江湖百晓生这个企划案一面倒的批判，对你而言，未必是一件坏事。理由就是，它帮你吸引了社会的关注。当人们在批判你们人为的把大学生分为两等人的同时，也让江湖百晓生这个企划案得到了最大的宣传。你要明白，或许我们花个几亿，都没办法达到这种宣传效果。”

伊克的解释让贺远航还是有些糊涂，贺远航又皱着眉头问道。

“但那都是负面宣传啊，你不知道，当时无论电视上，还是网络上，都在不遗余力的抹黑我们，说我们歧视普通大学生，有些神经不正常的还对我们喊打喊杀。我理解营销的第一目标是吸引关注，但是吸引关注仅仅是第一目标，它不是最终的目的，最终的目的是把人们的关注，转化成产品的用户。这种负面性质的关注，就算有再多，也很难转化成用户吧。”

好歹贺远航也在华星集团工作了几个月，之前在帮蓝友琴做企划案的时候，贺远航也接触到一些营销方面的知识，他当然明白，无论是什么样的营销计划，最终的目的都是让产品盈利。贺远航真的很难想象，一个背负了骂名的产品，会有人去使用。

伊克脸上露出了满意的笑容，虽然贺远航依然没有明白自己的意思，但是从他的问题里，伊克还是能够感觉到，现在的贺远航比刚进华星集团的时候，已经成长了很多。

“你有没有听过负面营销？”伊克带着神秘的笑容反问了贺远航一句。

贺远航愣了一下，伊克的话让他突然反应了过来。

“负面营销”就是指营销主体通过制造“负面”事件来引起媒体和消费者的评论、关注，借机快速、低成本地实现企业（或产品）品牌推广的目的。

无论是对陌生的人，还是对某一个新投入市场的产品，大多数人在关注的同时，都会在脑海里产生第一印象，而且这个第一印象还很难改变。

‘负面营销’有着低成本，推广速度极快的优点，这个谁都知道，但是真正有胆子实施这种极端的营销计划的人少之又少，原因就是他们想不到扭转人们第一印象的办法。

而且大多数案例告诉我们，如果大家都对某一件产品产生了负面的第一印象，那么这个产品也很难被人们接受。

“我大致明白什么是‘负面营销’，利用‘负面营销’的手段，的确只能让产品，在低成本的情况下，得到快速的推广，但是‘负面营销’的缺点同样明显，你打算用什么样的方法，扭转或是减低负面效果的