第八十章谈判一（4 / 4）

只能睁一只眼闭一只眼，但是这样下去也不是办法，在八月底前，他们必须离开。哎，一想起那些好不容易从山沟沟里出来的学生，要么就露宿街头，要么就要回老家，我心里面就难受啊！”

“现在的企业，大多数都不愿意用毕业生。企业需要有工作经验的员工，这我当然理解，但是你要这些才毕业的大学生，到哪里来的工作经验？这不是恶性循环吗？”

“还有……”

一说起学生的就业情况，身为就业办的丁老师在习惯上，就开始向贺远航倒苦水。

“记住，在谈判过程中，要站在对方的立场上，为对方的利益考虑。这样才能找到双方共同的利益，谈判才能够继续下去。但是换位思考这个道理谁都懂，但是能够做到的很少。我教你一个最直接的方法，那就是一定不能一直自说自话，而是要想办法让对方开口，从对方的话里去找。至于如何让对方开口，这个你要自己去思考。”

贺远航一面仔细听着丁老师的抱怨，一面脑海里浮现出伊克昨天的教导。丁老师的话虽然全是牢骚，但是贺远航听着听着，脑子里灵光一闪，嘴角浮现出一丝笑容，他似乎想到了什么。