第五十六章教导（4 / 5）

克的办法虽然不错，可是那也要能完成工作才行啊。

“简单的工作，谁都能做，那有什么意义，只有挑战高难度才能让蓝友琴对你刮目相看，你说对吧。”伊克很平静的说道。

“别紧张，其实企划案并没有你想的那么复杂。理论上来说，你只要能回答出几个关键问题，然后在把问题的答案扩展一下，剩下的都是一个文字上的东西，很简单的。”

恩？这个理论，贺远航还是第一次听到。在贺远航的印象里，做企划案是一件很专业的事情。

厚厚的资料，一大串各式各样的指标数据，在电视里，那些商场的白领精英，在向公司领导汇报企划案的时候，还会拿出一大堆的幻灯片，从文字，图片，表格，图表，全方位的进行说明。

每次贺远航在电视剧里看到这样的场景，都觉得那个在幻灯机边讲解企划案的白领很帅，很潇洒。有的时候贺远航也不自觉的幻想，如果有一天他也能像电视里的白领一样话，会吸引多少美女的青眯。

但是根据伊克的说法，企划案最重要的就是回答几个问题，其他的都是模式化的东西。这完全颠覆了贺远航对企划案的观念了。

“哦？说说看，要回答那些问题？”贺远航很好奇的问道。

“任何生意都有三个共同点。那就是发现或是挖掘出某种需求，用某种手段，满足某一类人。所以，某种需求？某种手段？某一类人？这就是你要回答的三个问题。”伊克掰着手指头，一个一个数给贺远航听。

伊克的话让贺远航沉默了下来，他的脑海里似乎明白了什么，可是到底明白了什么，贺远航又没办法表达出来。

看到贺远航在沉思，伊克脸上闪过一丝笑容，他用低沉的语气，开始慢慢启发贺远航。

“需求是所有商业活动的根本，没有需求，商业活动也就不可能存在。所以你第一步就是要找出或是挖掘出这个需求。”

“某种手段，其实是指经营方法，用通俗点话来说，就是满足需求的方法。”

“至于某一类人群，专业名词是指受众人群，通俗的说法就是找到会为满足这个需求掏钱的人群。”

“需求从某种程度上来说就是**，你找到或挖掘出来的**越强烈，你成功的机会越大。所以寻找需求是你第一步要做的事情。”

“在找到需求之后，第二步就是找到满足需求的手段。在这里要记住，在这个阶段要考虑得不仅仅是经营方法，还要考虑你所想出来的经营方法，会不