102 解暑（1 / 4）

金大成有些困惑：“为何靠义诊，就算不得好？”

“靠义诊带动，实际销售额还必须减去诊金，才是你真正卖出去的价钱。因为你免费提供了诊脉，但实际上，诊脉也是要收钱的。”阿丑解释。

“所以，我们现在靠少赚了诊脉这部分钱，才有了这么多生意？”杜一升已经明白了。

阿丑颔首：“可以这么理解。”

“那这情况，有什么解决办法没有？”金大成皱着眉头问。

阿丑沉吟了片刻：“销售分析，首先要做客户群的细分，也就是说，不同的客官要买不同的东西。富贵人家，用什么都要用最好的，大约都习惯去永和堂这样的地方，短期内我们很难改变他们的习惯。不过这一点，我们可以从别的方向努力，比如，和达官贵人打好交道，他们之间也有来往，一传十十传百，慢慢的让富贵人家都知道，我们才是最好的。当然，你们现在可能还做不到这些，因此也不是你们努力的方向。”

这一条路，要靠她来走。

“那我们的努力方向是什么？”杜一升问。

“让平民百姓来我们这里买药。能做到这个，只有两条路。一是我们这里的东西更加便宜，二是他们想买的东西其他地方买:一:本:读:3不到，”阿丑解释完便拿出方案，“如今我们的定价略低于永和堂，但仅此还不足以形成优势。我们需要告诉客人，我们有别的地方买不到，而他们恰好需要的东西，也就是我们推出的方剂。”

堇堂方剂类产品，分为祛湿除邪、清热解暑、平燥润物、防风驱寒这四大品种，分别对应春夏秋冬四个节气。除了保健产品，还有急救类、治疗类等等，但现今品类还不太齐全。

阿丑将今日的目标说出来：“昨天的凉茶，想必已经收到好效果了，今天大家在清热解暑系列上要加把劲。”

只是卖药，和别人没有不同，没有自己的独到之处，卖到死也卖不出名堂。唯有利用自己的优势，才能取胜。

开张那日的凉茶收效很好，一连几日。堇堂继续以清热解暑为卖点，有病治病，无病保健，吸引了不少人。而六月二十一的义诊，依旧人满为患。让阿丑忙了整整一天。

“我看再这样下去，我们干脆别卖药。开茶馆也好呀！”田秋妹一边装龟苓膏。一边和念心嘀咕。

念心顿了一下：“先做好手头的事，姑娘自有打算。”

阿丑站在柜台前，看着如今的状况，也有了类似的想法。药食同源，药膳也是一个