第十二章 分销计划（2 / 3）

外两款mp3的便宜。

这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的，具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下，绝大多数人都会选择购买199的产品。

因为他们不了解这两款机型的配置差距，所以只能根据价格做出判断，在这个前提下，199的价格显然更加亲民。

但在加上一款1499的高端产品以后，情况就不一样了，就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化，绝大多数人就会选择购买499的中端货。

人们购物的心理就是这样的，买不起最贵的，又不想买最差的，那就选个适中的吧。

做完这些事情，已接近傍晚，孟进一合上资料，将计划在脑中梳理一遍，剩下的就是等明天开始实施了。

一夜无话。

04年的生活，没有智能手机，没有微信，更没有短视频，吃过晚饭后不是看电视就是去屋外乘凉。所以孟进一这两日都睡的格外的早，精神也比之前好了很多。

第二日清晨五点，天刚蒙蒙亮，孟进一便起身了。他要赶早上六点半最早去堂城的那班大巴车。

从太州到堂城也不算远，大概三个小时的车程，孟进一的计划是九点半到达堂城汽车站，然后再坐公交去数码电子批发中心。

不出意外的话可以在下午两点之前把事情都敲定下来，争取一天之内能够来回。

走出家门大概五百米，就是镇上通往市区的主干道。此时的路口已经停着六七辆拉客的摩的和一两辆出租车。

说是出租车，其实就是黑车。私家车上自己加装个灯牌，就干起了拉客的营生。

走近一看，已有几人站在车前和司机讨价还价，看样子是和孟进一一样准备去车站赶早班车的。

“师傅，去汽车站多少钱？”孟进一先是走到一辆摩的前打探着价格。

“汽车站便宜，二十块钱。”摩的师傅利落的回答。

“去车站15了，要去的抓紧了，还有最后一个位置就开车了。”也不知道是故意还是凑巧，在摩的师傅报完价后，一旁的黑车司机跟着吆喝了一声，孟进一闻声看去，发现车里也就坐着一个人。哪是他喊得再来一个人就开车的样子。这种黑车不拉满座是不可能走的。

摩的师傅瞟了那人一眼，像是跟他在赌气，又怕到手的生意跑了，于是赶紧对着孟进一说道：“小兄弟