第九百零一章 谈判策略（2 / 6）

老樊顿时面色古怪，心问题你正在做的不就是这么回事吗？“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊？”

“唉别提了，游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”

“哎哟！”老樊大喜，心这么顺利简直不敢想啊！“这么你不打算加价了？”

没想到楚垣夕居然：“您要是能接受把游戏IP这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”

“那怎么剥离啊？”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到TS签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。

游戏IP是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个IP的价格，也不止是先游戏后IP的顺序使得IP开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。

在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐IP，为什么呢？就是为了热启动增加发行成功率。

游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的IP改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用游戏的扩散属性增强IP的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。

于是另一个问题产生了，游戏IP计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术垒，那么有没有可能直接跟风？有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人游戏做的更好？

如果能，那么谈判中显然更主动。

但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从IP的打造开始，到游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失