298 带货女王（2 / 4）

有力的变现手段……你要知道所有的商业模式，真正的核心一定是产品；玩概念、靠打赏，都不是长久之计……把流量依附到实体产品上才是真正的上上之选！而且，你换个角度去想，靠粉丝打赏，是粉丝单方面无偿的付出，这对粉丝其实是不公平的，但如果你带货，真的把优质的商品推荐给他们，卖给他们，你们之间就会形成一种很平衡也很良性的关系，这种关系是可以持久的……你后面可以靠这个方式完成转型，同时，你的变现能力也不是一般网红可以比拟的，就看你愿不愿意抓住这个机会，成为第一批去瓜分这一块蛋糕的人。”

可可看着我，好似理解了，又好似没理解，这倒是一个很正常的表现，因为新鲜事物的出现，都会有一个接受的过程。

我端起杯子喝了一口柠檬水，又报以极大的耐心说道：“我换个方式和你说吧……那个找到我的男人和我说了，他那儿一共积压了二百多万的货，只要谁能帮他把这批货给清了，他愿意从里面拿出五十万人民币作为报酬给这个恩人……你想想，到目前为止，你做一场直播，最多的收入是多少，然后对比一下，你就明白这件事情有没有可操作性了。”

“你要这么说，我就懂了……除了公司暗箱操作，我收礼物最多的一次，也就只有二十万……而且，那天还是因为我过生日，粉丝们才铆足了劲儿打赏的……你别以为这二十万就真的落到我的口袋里了，公司分先走了一大半；后面更悲催，因为打赏的粉丝里，有个是高中生，偷偷拿着家人的存款给我刷了两万块钱的礼物，被媒体爆出来后，舆论给我好一顿批评不说，最后还把这两万块钱又退了回去……真正落到我手上的，也就五万块钱吧！”

“对啊，如果你直播的时候带货，就完全不会存在这种情况了，你只要用心给你的粉丝推荐一些物美价廉的产品，然后安心拿商家的分成就行了。”

可可似乎真的一直受困于打赏这件事情所带来的苦恼上，经过我这么一分析，她像是看到了曙光，于是很迫切地向我问道：“要是我帮他把那批货给卖了，他真的会给我五十万吗？”

“这是肯定的，我们先去看货，货要是真的很有性价比，那就跟他签带货合同……如果合同签了，你暂时也就不要离开厦门了，我想让你去商场找找卖东西的感觉，我不仅要让你先行一步，而且还要让你在那些先行的人中，做最专业的那个……我想让你成为直播界的带货女王。”

可可看着我，她好像被“带货女王”这个称号给惊到了，亦或者是兴奋，反正她看