第二百二十六章 大促（2 / 6）

为上市公司易趣控股的总裁兼coo，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。

当下宋健快速的在心中盘算起来。

然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！

按照我的计算，

在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。

这从两个角度来看：

一方面，从渠道商家角度看。

电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。

因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。

另一方面，从家电厂家来看。

相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。

因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！

而相比于大家电销售，

小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。

因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。

所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！

我们具备的成本优势是巨大的！”

“至于线下渠道，……也可以搞。

我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。

我也一直在想，怎么解决这个问题。

如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……

那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权；

另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！”

当然，好处还不止这些。

宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。

隋波果然魄力惊人。

他毅然在国美上市的这个时候，主动掀起一场“家电渠道大战”。

必将在市场上掀起腥风血雨，改变国内的家电零售市场格局！

这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊……

隋波点头笑笑：“好，你有信心就好！

咱俩先