第六十六章 博弈无处不在（2 / 4）

术和知识产权方面，就做了保留。

比如还藏在暗处的搜索引擎项目，

他就只是简单提到了公司正在研发搜索引擎，但具体技术细节却丝毫没有透露。

就算投资人看到，也只会以为，易趣研发的也是类似搜狐那样的分类目录式搜索引擎。

从业务范畴，让他们知道有这项业务，就足够了。

三、讨论并回答投资人的相关问题；

这个环节看似普通，但基本上就能决定，投资人是否会在内部立项（memorandum）。

投资人会通过讨论环节，来观察创业者对业务、市场的判断和了解程度。

并结合对项目所处市场领域和竞争格局，进行初步调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策；

如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。

从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。

四、签署投资意向书/投资条款清单（termsheetofequityinvestment，ts）。

拿到ts，就算是融资进入了实际操作阶段。

也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。

创业者可以从ts中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些条款是必须争取的，针对性的为谈判做好准备。

这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。

创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？

不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。

就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、ab股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在ts中体现，那么就可以让对方出局了。

否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。

投资人也会在这个阶段开始考虑，为了得到实质的利益或股份，可以付出的最大妥协是多少？

如果投资人真的看好这个项目，投资意愿强烈，又能够被创业者坚持的理由所说服。

那么接下来的谈判，就会轻松很多。

因为双方将不会存在不可调和的冲突。

剩下的条款，都是可以通过谈判和彼此妥协来解决的。

五、就融资协议进行正式谈判；

这是融