第十六章 风起于青萍之末（4 / 5）

择相对生意冷清一些的大店。

他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。

而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。

他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”

隋波笑笑，指着庞勇道：“他装机，你跟他谈……，你们老板在吗？”

这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”

就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。

柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。

但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。

他看着隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事吗？”

隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟你谈一谈合作。”

“哦？什么合作？……进来谈吧。”

“老板，您贵姓？”

“免贵，姓李。”

隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。

最后道：“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

他笑道：“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。

你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。

而现在……只需要和我合作。”

隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。

李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。

他很快就算清楚了其中的利弊。

现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。

如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。

他抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？……那个bbs真的能带来用户