1095 受众人群的难题（2 / 3）

资，而且是国内最大的，去年年底，上官市到苏扬市之间动工的那个最大的游乐场就是达乐集团的产业，预计明年年中落成，将成为国内乃至整个亚洲最大的游乐场，号称要打败前不久才刚刚开业的国外巨头的士尼呢，万紫宜身为万家的大小姐，你居然说你不认识？”

王大根眨巴眨巴眼道：“我是真的不认识啊，是老朱带过来的，他让我帮个忙，我也就是顺代而已，确实还不知道她这样的身份还自己出来跑生意。”

雷笑笑听得一愣，突然叹道：“你这家伙总是好心，不过好心总算有好报吧，万家欠咱们这么大个人情，山水有相逢，指不准哪天，咱们还会求到她呢。”

王大根摇头苦笑，他帮别人的忙时，并没有想太多的因果，只是顺手而为罢了。

“万紫宜这边的事定了就定了，我们还是先商量一下这个岛上酒店的收费标准吧！”雷笑笑一下子将话题转移到了白雅岛的上面。

王大根心知这是雷家现在最关心的问题，他们到现在为止也没弄清白雅岛将来服务的受益人群是哪一部分消费人群，或者说，雷家有心做高端消费客户群，但是由于市场的信心不足，让雷笑笑姐弟俩一直有些犹豫，两头都有些舍不得的感觉。

当王大根一眼看穿雷家的心思后，淡淡地笑道：“我想先听听你们的意思。”

“如果放弃一般消费群体的话，在客流量上面必然会有很大的损失，但同时其余的客人就会得到更好的享受和更高的服务质量，这样一来对白雅岛也算是一种有效的保护。这样一来的话，如果成绩理想，收益不会差，但是如果高端消费群体如果不买账的话，对咱们来说恐怕就算是灾难了，你知道如果定高价再以降价促销的方式来揽客，这样会显得非常的掉价。”

雷笑笑说的正是白雅岛目前面临最现实的问题，这个问题让她跟她弟弟非常难以取舍。所以想听听看王大根的意见。

王大根笑了笑，说道：“南岛每年的旅游旺季始于十月底终于六月初，从六月到八月算淡季，然后九月十月算是台风季和雨季，一年到头怎么也得有十个月的正常营业，咱们不妨把旺季用来做高端消费，淡季则用打包团购的方式交给旅行团的方式来做，这样的话，就完全不用担心岛上设施的空置率了啊！”

“说得容易，南岛本来就热，夏天的淡季更是热得厉害，你旺季的时候让人看到价格就发软，淡季的时候谁愿意过来啊，再说了，国内的消费市场你也看到了，连普通消费者都喜欢往国外跑，更别说有钱的