第一百一十八章：海上强国，正确的打开方式（2 / 3）

，这些品牌，是真特么辣眼睛。

可实际上呢，也不能怪他们烂俗。

港岛和广東不一样，它发展较早，手工和轻工业较为鼎盛，黑心作坊，小型工厂不计其数，家家都想做品牌，在商品名字上，没有太多选择余地。

而且好的名字，都被别人给取了。

只能用最直接的。

没有土壤给你做企业文化，还没有矫情的资本。

林岭东：“哪一个效果最好？”

曹邦华尴尬的挠头：“不好说，都很垃圾。”

林岭东：“同比之下嘛。”

曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”

林岭东：“那配方呢？”

曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”

林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”

马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”

林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”

曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”

林岭东听得直摇头：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销装，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上打广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”

两个老港直接听晕了，整齐摇头。

“额，没听明白。”

“点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”

林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”

曹邦华：“额，这我就搞不懂了。”

林岭东想了想：“算了，给你们说了也不懂，改做酒店产品吧，这个不需要品牌，搞品牌你们不是这块料。”

马太丰顿时精神起来：“不瞒你啊，我们过来马尔代夫，就是谈这个的，打算转型了，做沐