第391章 如何降比例（2 / 3）

王暮雪听后转动了一下手里的黑色水性笔，朝黑人客户道：“但你们如果只写员工的名字和代码，不怕天英赖账么？”

黑人客户一听就笑了，“他们这么大的公司，怎么会赖账？”

“就是啊，我们怎么会赖账呢？”蒋维熙笑道：“那个代码是指他们公司的代码，比如002657，这个数字对应的就是他们公司，我们为每个客户都编制了相应的代码，他们汇款的时都会特别注明，我们财务一看就知道是哪家公司。”

王暮雪听后顿了顿，才道：“那我们去迪拜的时候，需要去那个门店看一下atm机，以及客户操作的过程。”

“没问题没问题！”蒋维熙满口答应，同时补充道：“不确定是哪个客户，我们不可能会发货的，不发货也就确认不了收入。”

看着有些紧张的蒋维熙，王暮雪露出了一个浅浅的笑容，她明白蒋维熙是想强调天英控股不会用这样的方式冲收入，但这样的现金存款方式在中国确实相当不规范，而天英控股注册地在青阳，归根结底还是中国企业。

虽然如何付款是客户的事，但如果企业发展得这么大还不能实现公户对公户，那么公司治理会存在风险和缺陷，万一存钱的员工代码填错，或者天英的财务人员看错，货因此而发错了呢？

现金交易总归是一个雷，而且70%现金交易还能顺利过会的公司，在国内案例又是零。

“在以后给天英付款的时候，您有没有其他办法降低现金存款的比例？”王暮雪朝黑人客户试探性地问道。

对方想都没想就无奈地摇了摇头，“除非天英让我们直接付奈拉。”他说这句话时，看着的是蒋维熙。

而蒋维熙也立即摆手道：“这不是我定的。”

访谈完这家客户，王暮雪将同样的问题抛给了下一家客户，对方是这么回答的：

“我们除了可以派好朋友或者兄弟去迪拜换美元外，其实当地也有美金中介，就是银行之外的那些资金机构，只不过这些机构很强势，而且他们也要跟迪拜对接。”

“跟这些中介合作当然有风险，但其实与兄弟和朋友合作一样有风险，做生意本来就是一种冒险的行为，但你别无选择，你只能接受。”

王暮雪明白，天英控股直接收取奈拉不是不行，但发展中国家的货币贬值风险远远大于美金，如果天英如此大的贸易量用奈拉结算，汇率风险敞口就增大了，肯定不是明智之举。

这个问题在王暮雪访谈了三家客户