第365章 不能走死路（2 / 3）

何一部法规规定100%经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死，这就是内部标准。

总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议，对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。

因此，每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。

听到70%这个数字，王暮雪和柴胡都很绝望，他们眼巴巴地看着王立松，看着他金边眼镜后那双深邃的眼眸。

“他们的一级经销商有多少家?”王立松问道。

“103家。”柴胡想也没想就答道。

“合同我看看。”

于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松，王立松抽查了几家后问道：“合同里面都是买断，天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”

买断，是指经销商付钱后，货物完全归经销商所有，这些货物能否卖给最终消费者，风险全由经销商自行承担。

“对，全是买断。”柴胡回答。

王立松想了想，而后道，“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了，再次陷入了沉思。

王暮雪和柴胡面面相觑，感觉已经是一个无法解决的问题。

卖电子产品这玩意儿，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售，监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完事了？

柴胡的两个大拇指相互揉搓着，王暮雪微微咬着嘴唇，两人盯着王立松像盯着所有的希望一样。

大约一分钟过后，王立松终于开了口，第一句就是：“你们俩记一下。”

于是王暮雪和柴胡立刻进入秘书状态，身子坐直，手在键盘前放好，耳朵也竖了起来。

“如果这个项目想要过会，我们投行的工作就得做扎实。”

王暮雪和柴胡闻言都没动手打字，因为王立松的这句话基本是废话，只听他继续道：“走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能范范而走，不能浅尝辄止。”

劈里啪啦的打字声在会议室中响起，王立松等键盘声停了才说下一句：“广度，必须覆盖70%以上的客户，4，5