第232章 内核的女神（2 / 3）

景科技的移动办公oa第一没有名气，第二还收钱，这款软件真的卖得出去么？这样的产品竞争优势在哪里？这种业务能够持续下去么？”

看似一个寻找异同点的常规问题，实则是在质疑文景科技整家公司的可持续经营能力。

投资银行内核会，大牛委员问题句句如刀，有时候一个问题藏的刀还不只一把，稍微答错一句话，就如同接刀的盾牌漏了一个洞，满盘皆输。

七几年出生的胡延德，既然能混到保代，自然练就了一把为企业保驾护航的金制盾牌，即便身体做了手术脸色有些虚，但脑子依然很好使。

此时他不慌不忙地答道：“钉钉针对的客户主要是企业，用户群也是企业，之间的办公协同功能大部分也是企业与企业之间，比如淘宝通过钉钉管理所有商户；但文景科技的移动oa办公软件更多是针对企业与员工之间，比如他们的功能是订单管理、项目协同、数据分析、考勤管理、工作日程、周报月报等，可以说两款软件的客户定位是不同的。”

胡延德说的是实际情况没错，两款软件看似相同，但客户群定位不一样，这就又回到了消费者是爱纯天然香蕉还是爱麦当劳里香蕉派的问题。

香蕉与香蕉派虽然都是香蕉味，但构不成实质竞争关系，麦当劳里香蕉派就算全球免费，也不会对菜市场里香蕉的销量造成多大影响。

胡延德接着说道，“我们看一款产品有没有市场，直接看它的收入增长率即可。2014年年初这款移动oa软件的付费的客户只有五家，如今已经破百家，给文景科技带来的总收入两年之间翻了20倍，说明这个产品不仅有市场需求，还有较为可观的发展前景。”

艾玉兰听到这样的回答后，思考了一会儿，而后道：“胡保代您说的有道理，不过移动办公oa这块业务尽管收入增长率很漂亮，但毕竟占公司整体业务收入的比例较小，那我们现在就来探讨下公司今年新开拓的流量业务。”

艾玉兰此时翻开了王暮雪准备的纸质版内核会议资料，尽管坐在对面，但王暮雪目测艾玉兰目光所停留的页码应该是《内核反馈意见回复》。

“今年六月份的时候，流量业务刚刚起步，八月份时前五大流量供应商全部都是经销商，而且这五大经销供应商占文景科技总采购比例的90%以上，我们想知道这种采购模式的合理性。”

经销，王暮雪知道文景科技内核会一定会问到经销问题。

无论是通过别家公司向源头采购，还是通过别家