第113章 巨人的肩膀（2 / 3）

常见的沟通周期。

在这期间内，如果上游给出的产品并不好卖，销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去，否则没有自主生产能力的他们，就会陷入业绩销售瓶颈，甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。

这家led德国销售公司，竟然能扛十多年，逐步将销售渠道遍布全国，并且稳定而牢固，就一定有自己独特的营销优势。

如果王暮雪猜得没错，这家公司的财务总监可以退休，其他后勤部门也都可以换血，汇润科技真正想要的，是这家公司出色的销售团队。

“我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口，“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

“所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来，视线直直对着王飞道：“您知道为何中国的通讯软件巨头，会错过whatsapp么？”

王暮雪心头一颤，derik指的应该是企鹅去跟whatsapp谈收购没谈成，后来将即时通讯全球市场被facebook的马克·扎克伯格横刀夺爱的那个案例。

关于为什么企鹅谈判失败有很多种说法，有报道称企鹅和whatsapp的谈判进行到最后一步时，企鹅高管接受了一起外科手术，这使得他延迟了飞往硅谷的行程，与whatsapp创始人jankoum的谈判也不得不延期。

也有报道说，完全是因为价格不合适。

因为扎克伯格突然入局，宣布以190亿美元的价格收购whatsapp，这一价格几乎是企鹅出价的两倍，彼时的whatsapp仅仅有5年历史，员工数为50人。

此时derik继续道：“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户，其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时，这一数据甚至超过了facebook、instagram、snapchat和twitter的总和。但据我所知，这家巨头不但收购whatsapp碰了壁，去年，也就是2013年，还提出了投资snapchat的计划，最终也只被snapchat接受了比较小的投资份额。”

“derik先生，您想表达什么？”王飞语气冷了许多。

“对不起，我说话比较直接，因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司，还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹，所以我想表达的是，你们中国企业自己做产品很厉害，但在与他人合作方面，总是要的太多，给的太少。