第9章 初露锋芒暗潮生（2 / 4）

期工作，难道是拉电线排管路？”吕丹丹天外飞来一个想法。

“所谓前期工作应该是指招揽会员之类的吧？”艾可元斟酌着。

“我同意可元的说法。”全艺依道，“开店前期肯定要吸引顾客，搞宣传活动，确定班车线路之类的。”

“丹丹说的也没错啊，至少我觉得挺有道理的。”卓似萍道，“这么大个超市开起来总要装修吧，卖场布置、刷墙粉饰都是必须的啊。”

余佑安兀自思考，没有插话。安艳华装作在听众人讲话，桌子底下手指翻飞，不停地在手机屏幕上打字和人聊天。

会议室气氛陷入尴尬的安静，所有人都像在挤牙膏挤不出似的憋着。

谷老师在另一张桌子边静静地观察着，并无出声给予提示的打算。

“要开一家卖场，首先我们得选址，决定在哪里开。”一片寂静中，安楚宁响起的嗓音格外清晰有力。

“定下地点后，我们要分析超市面对的客户群，研究客户的需求。然后我们会根据客户的喜好决定卖什么样的商品。最后，我们制定销售计划，怎样更好地推销我们的商品。”

语落，又是片刻的安静。

吕丹丹瞪大眼，第一个惊呼出声：“说得好！楚宁你慢点，让我一条条记下来。”

说着她一把抓过纸笔写起来，一边写一边念叨：“第一，选址——”

“选址解决的是卖场在哪里开的问题，地点。”安楚宁道。

“嗯，你继续。”吕丹丹抬头看她一眼，又低头猛写。

“第二，分析客户群体、研究客户的需求，这是解决商品卖给谁的问题，对象。”

“第三，根据客户需求选定所提供的商品，这是解决卖场卖什么的问题，客体。”

“最后，制定各类可行的销售计划，解决的是我们怎么卖商品这个问题。方式。”

“当然我说的这些只是前期工作，如果真的要开一家卖场，每个环节都会产生许多相应的具体问题。比方可元刚才说的我们要募集会员，这就属于第二步分析客户群这点里需要解决的问题；再比如丹丹你刚说的拉电线就属于第四步怎么销售商品，方式方法中营造外部销售环境一块需要解决的问题。而艺依和似萍说的几点也可归在此条中。”

听着最后一段话时，吕丹丹抬起头望着安楚宁，嘴巴慢慢张大成一个o型，安楚宁说完，她手上的笔也随之掉了下来，摔在桌上。

余佑安从吕丹丹面前把纸笔拉到