233 无奸不商（2 / 3）

脚踏车。”

“可以，还有什么要求？”郭可棠面带笑容地。

郑鹏想了想，摇摇头：“大体的方面没有了。”

“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意：“郑公子得对，在商言商，大体完，那我们聊一些细节的方面的东西。”

细节上的东西，也就是权利和义务方面的问题，交货的方式、残次品的处理、价格等方面，郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人，二人合作这么久，早就有了默契和信任，谈起来很顺利，可谈到价格方面，有了一点矛盾。

郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯，而郭可棠认为偏高，原因是木材价值不高，她找人计算过，成本最多在二贯左右，郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿，要是利益太高，会刺激其它商家加入竞争，不如走薄利多销的路子，一开始就杜绝一大批潜在竞争者。

二人把在商言商的精神发挥到极致，争论了好一会两人各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。

郭可棠努力服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，女子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”

“话不能这么”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还干净卫生，多好。”

到这里，郑鹏继续：“再把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大头出去，剩下要三个人分，不对，是四个人，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭姐还要少得多吧？”

郭可棠滞了一下，很快苦笑地：“郑公子笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进口袋，可以一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突发情况，不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零头多呢。”

谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快道：“四贯和四贯七百文也就是相差七百文，也就是二成的样子，不如这样吧，就按四贯的价钱给郭姐，郭姐把卖脚踏车的二成利润分给我们，这就公平了。”

“最多一成五，女子也得照顾家人的情绪。”