第24章 指点（2 / 3）

术部则负责在能力范围内开发出最优秀的产品，产品方面不是销售代表能够左右的，也跟你们关系不大，只要简单了解下就行了。”

杨阑珊合上面前的文件，正色地说道：

“销售代表的能力，主要就体现在与人相处的能力上。而且，主要客户和负责产品的不同，所需要的能力也会有所不同。在我看来，咱们银河企业bg的销售代表，需要具备的能力主要有三点！”

说到这里，杨阑珊举起右手，五指握拳后，伸出食指，道：

“第一点，自信！当你要说服某个客户购买我们公司的产品时，一定不要唯唯诺诺，因为他们在平日里就没少接触擅长溜须拍马的下属。如果你表现得不自信，那就算他们表面上不会说什么，心底里也一定会轻视你，下意识地就会将你列入不受重视的行列。”

张伟一边拿笔记着，一边想着：这方面自己应该没什么问题。

尽管张伟对梦神笔记持有者的观念很不认同，但他有句话确实没有说错。

那就是，得到了神之笔记后的自己，在面对普通人的时候，确实会不自觉地产生一股优越感。这样的自信心，哪个销售代表也比不了啊！

杨阑珊伸出中指，接着道：

“第二点，气质！与其说我们的主要客户是商政两界的精英人士，不如说他们是精英人士的领导者，所以在与他们接触时，你最好也要让自己不同于常人的气质。而最简单的方法，就是在服装、配饰、发型、气味等细节方面下功夫。”

哦~这个简单！不就是花钱嘛！

张伟心想，正好自己明天准备去大采购，那就趁此机会，将卡里的十几万都花在自己身上。反正钱很快就会回来，也无所谓心疼不心疼的。

杨阑珊伸出第三根指头，道：

“第三点，语言！包括口才、外语和专业词汇，甚至在谈判进入僵局时，你还需要故意将话题引到对方感兴趣的方向上，这也需要你了解那些客户的生活圈。比如奢侈品、国家形势与经济、文化与收藏之类的。”

这一点，张伟很明智地选择了无视。

先不说要在这方面达到及格线以上需要花费多长时间，单就是张伟需不需要这个能力，都是个大大的问号。

而在张伟看来，就算自己需要为财神笔记的能力，找个看上去很合理的理由，也没必要选择在这上面下功夫，因为这实在太费时间和精力了。

这样一想，自己好像只需要在外表上好好捯饬捯饬就