第二百六十一章 我来帮你们谈（2 / 4）

了对方一句，然后给孙志鹏打了个眼色。

“廖总，我们回去跟商量了一下，觉得贵公司产品在龙江市场的销售，应该会很不错，所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售，不知道贵公司觉得我们怎么样？”孙志鹏一边说，手也一边比划着。

廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势，打了个哈哈说道：“老孙，我记得上次跟你谈过。你们要想代理我公司的产品，必须按照我们的销售方案来。如果做不到，那就没有什么谈判的必要。这份销售方案，是经过好几个省份市场实验总结出来的，最为适合我们公司产品的销售。”

“诶~~廖总，销售方案的事儿好说。要看你们能给我们什么条件了。你给的好，我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么。到时候我给那些销售代表都做个培训，保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。”张文远插话说道。

石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法。是从视频上学的，也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了，难道石磊他们，还会不相信自己人么？

也有可能是孙志鹏觉得有意思，就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的，小学生用一个小时都能学会，至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的，感觉像魔术一样，非常神奇。

“老张你要这么说就对了，你们按照我们的销售方案来，那什么都好说。代理费根据我们公司的标准，四六分成。你们拿百分之四十，是整体零售额的百分之四十。注意，零售价是全国统~一价，一千三百八十元。我们先货后款，一个地市收十万的保证金，你们要一个省的独家代理，我们也给你们部分优惠，保证金一百万，按照合同条款，顺利履行完这份合同，保证金会全额退还给你们。”

“那你们第一次能供给我们多少台净水器？多长时间发一次货？货运成本怎么算，仓储成本怎么算，广告宣传成本怎么办？”孙宇问道。

“第一次可以发给你们一千台，每个月回款之后，根据市场销量，下月可以酌情增加，这些都好商量。”廖总笑着说道。

一千台？石磊算了一下，这么说给他们一百万保证金，如果卖不出去，这一千台净水器的成本，肯定不到一百万，甚至五十万都没有，他们拿着这笔钱，大可以做些别的。等到合同到期，一千台总也能都卖出去，就算都没卖出去，这一百万他们拿去用了，做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量，石磊猜测，他们保底销售量，肯定不