第二十八章 密约（2 / 4）

一名基督教新教循道宗的道友，在“利他、博爱、感恩上帝”的观点上，与克虏伯高度一致。麦金利甚至认为：如果美国的企业主都像克虏伯这样，愿意与员工分享公司的红利，那么美国的社会矛盾会少很多。

虽然克虏伯跟麦金利很谈得来，但是克虏伯并没有直接找到麦金利总统谈德美之间联合，抢夺老牌殖民国家土地的事情，而是先去拜访了马克·汉纳。马克·汉纳是美国著名的大资本家，他经营着开矿、制铁和造船以及城市电车事业，既是克虏伯的供应商（矿山）又是克虏伯的客户（采购克虏伯钢材、电机、工程机械等），而且同是美国西部地区几家矿山的股东，他们之间就有过多次接触。

马克·汉纳对克虏伯印象很好，克虏伯公司做生意有一个特点，就是讲规矩。对供应商，克虏伯的货款从不拖欠；对客户，承诺的交期和质量一定能达到。在这个年代，很多产品都存在质量缺陷，但克虏伯公司的产品，一定会达到客户的要求。这跟克虏伯公司的“产品质量先期策划”和“犯错模型及其分析”有关系，也跟克虏伯的管理有很大关系。克虏伯的股权激励机制，使每个员工都极富主动性和责任感，在客户看来，有种全员参与的感觉。马克·汉纳的矿山曾经购买过一批克虏伯的矿山机械，在使用初期发现矿山机械不好用（不适合实际的开采环境）。在现场负责组装机械的克虏伯员工向克虏伯公司反映了情况，克虏伯公司立即派出技术、安装、市场等部门人员携带新的配件，抵达现场，解决了问题，而矿山管理层这时才刚刚知道矿山机械出过问题。所以，客户的使用克虏伯产品的体验都不错。

马克·汉纳正在自己的府邸，与克虏伯愉快的交谈。前文说过，在美国西部的几处矿山，马克·汉纳和克虏伯都有参股，他们有着共同利益。马克·汉纳和克虏伯谈了许多，克虏伯公司将购买更多马克·汉纳矿山的金属矿石，马克·汉纳也将采购更多的克虏伯公司生产的机械设备，双方都给予对方优惠的价格，大家相谈甚欢。

克虏伯喝了一口田纳西州出产的焦糖威士忌，说道：“马克，我的化工厂需要天然橡胶作为原料，可是世界上的橡胶产地要么离我太远，要么产量太小。我知道美国有很多大农场主在中美洲经营种植园，如果你能说服他们种植橡胶树，我愿意按照国际市场价格全部收购。”

马克·汉纳看着酒杯中的冰块，回道：“可是现在中美洲不太平，古巴那边有可能开战。”（马克·汉纳本人对战争持尽量避免的态度，后来顺着美国民意变得倾向战争）