【043】新店选址（2 / 4）

下来，不是大家买得起，对于那些商家来说也能够把东西卖出去，这是两全其美啊。”

“那他们为什么不做？”

“当然不能做，你想啊，你来我这里来买奶茶，我卖二十文钱一杯，你买不起，好了，那我十文钱卖给你，对吧，你买得起我也卖得掉。但是你想想，你吃了我十文钱的奶茶，那如果我把奶茶的价格提升到二十文你还会买吗？不会吧，因为你习惯了十文钱的奶茶，是没办法接受二十文钱的奶茶的，但是你不要忘记了，这奶茶本来就是卖二十文的啊。这个时候，你二十文钱的奶茶就卖不出去了。”

“啊，我明白了，你的意思是说，要树立神仙酿的特殊地位，要让所有人都知道，它值那个价。不然一旦走上薄利多销的道路，这价格就永远提不上来了。”张仲恍然大悟。

“对，就是这样，你卖的是品质，是品味，而不是商品。你是张大商人，而不是张大善人。”

张仲这一回可总算是明白过来了，他满脸笑容，道：“原来这中间还有这么多的门道啊，看来我以后要好好学习学一学才是，不过你又是怎么知道的呢？”

“你那有没有什么门道，我要买一个大院子，用来开我的暖锅店，在这城内随便什么地方都行，最主要的是地方要大。”周毅并不回答他的话，转而问道。

“你要找院子啊，我想想看，这街两边的铺子可都有主了，其实我觉得你那个地方就不错，不过你肯定不会拿你的大观茶坊出来做暖锅的。除此之外，还有谁家有铺子转让的，我想想看。”张仲皱着眉头，冥思苦想。不过到最后也没有想出来一个好地方，只能遗憾地告诉周毅。

周毅却说道：“我可不喜欢这街边，嘿嘿，说实在话，我要的是一个有山有水的地方，只有那种地方才能够实现我的理想啊。”

“你不要街边的？”张仲瞪大了眼睛，从上到下仔仔细细打量了一番周毅，仿佛不认识他一样：“你是不是吃错药了，开店不开在路边那有谁进去？”

周毅神秘地说道：“这你就不明白了吧，我这样做自然有我这样做的道理，就好像你卖的神仙酿一样，不走寻常路，才能够收获意想不到的效果啊。”

“还是不明白，算了，反正你做的这些一直都是不走寻常路的，你这样一说，我倒是还真的有个好地方给你推荐，在东街街头，之前我一个远房亲戚的老屋子，门外就有一条两丈宽的河，绝对符合你的要求。不过屋子有些破败。”张仲想了想，似乎还真有这么个地方。