21 前嫌不计得良将 神功展露惹事端（1 / 4）

上回说到，梁文真告诉许太公父子，要将玻璃制品卖给寻常百姓而使其在富贵人家保持高价，只需将玻璃制品分级，而不用将不完美的回炉。除此之外，还应稍作调整。到底是什么调整呢？正当许太公父子疑惑不解的时候，梁文真却开口了。

“这若要卖给寻常百姓家，当然不能如卖给富贵人家一般，让人上门自选。应该到镇上开铺子。”梁文真此话一出，许太公父子连连点头。

“这个好办，我在镇上有间铺子，因疏于管理，生意渐渐萧条。如今正好可以用来做这玻璃生意的尝试。”许良道。

三人既打定了去镇上卖玻璃制品的主意，遂将细节做了一番商讨，立时便行动起来。

许良负责将镇上的铺子进行一番拾掇和整改，梁文真负责去玻璃厂吩咐工人，不必将做得不好的玻璃挑出回炉。待到玻璃出炉，梁文真领着许凡、蔡炎二人，将玻璃制品按照外观和成sè分成上中下三等。

这一ri，梁文真带领人马，将3车300余件玻璃制品带到镇上的铺子去卖。一路上，车马行缓，谈笑风生，不多时便来到镇上的铺子。只见黑底金子的招牌上写着：玻璃庄。四周早已挤满了前来看热闹的百姓。那人头攒动，摩肩接踵，却是一律灰黑sè系的衣服，深深浅浅，偶尔杂一点粉sè、墨绿，让人看了有点儿头晕。

“请让一让，让一让。”梁文真招呼着，人群缓缓挪移，店门前却依旧过不了马车。梁文真寻思，这店面这么小，若将玻璃制品一律搬进去卖，肯定挤不下这么多人。倒不如以马车为摊位，先卖着。买过的人散去，人群也渐渐松动。

打定主意，梁文真不再指挥马车靠近铺面，而是下车挤过拥攘的人群，跟每一辆车上的个人都交代一番，然后朝向人群，扯着嗓子道：“承蒙诸位看得起，前来捧场。今儿我们就不全搬进去了，将马车做了铺子，恳请光顾啊！”

话音一落，家丁将马车的帘布拉开，开起了临时铺子。于是，谈笑声，讨价声，还价声，声声交杂，拥拥攘攘的人群将各个马车都围了里三层外三层。有专程来看热闹的，起一阵哄，也就散去了；有准备来看热闹，但是被玻璃制品吸引的，买了心仪的，也就散去了；有专程来购买的，悉心挑选过后才散。

那人群往的往，来的来，渐渐松散。接近晌午，已只有为数不多的几个人在那里了。梁文真一面命家丁将剩余的为数不多的玻璃制品往店里搬运，一面招呼客人店里坐坐。