第261章 卧龙凭嘴立大功（2 / 3）

来用的呢。”

诸葛亮说：“亮就为主公去说服马超来投降。”

原来诸葛亮从马超跟曹ca大战，中了曹ca的反间计，怀疑韩遂与曹ca私通。就跟韩遂闹翻，与韩遂大战起来，砍掉了韩遂一只手。逼得韩遂真的去投降曹ca，引曹魏军队来攻打马超，将马超赶出西凉州。之后马超又中杨阜之计，三个幼子和数十亲戚全被斩首。从这可看出马超就是有勇无谋的战将。招降有勇无谋的战将来了，诸葛亮当军师才好使唤，也不怕此类人闹事。

诸葛亮讲他要亲自去说马超来投降。刘备马上将他不同意诸葛亮亲自去马超军寨游说。他嘴上虽说是怕马超鲁莽伤害军师。其实刘备又是怕诸葛亮一去了，或反跟马超在一起。或被马超绑架起来。于是刘备就坚决不让诸葛亮去当说客。

这时，正好有个名叫李恢的西蜀人来投奔刘备。而李恢又是个能言善辩的文人。李恢此来的目的就是专门要为刘备去游说马超来投降的。诸葛亮就对李恢说：“你来得正好，我正在寻找一个人带替我去游说马超来降。你就代替我去吧。”

李恢当然很高兴的领下这个使命。因为他很需要马上立个功的。

诸葛亮又叫李恢当场把他怎样游说马超的话讲出来一遍。

李恢把话讲完之后，诸葛亮觉得李恢的话说服力还不够强，又当场给他修改一遍。诸葛亮的修改主要是要突出刘备的仁德。这就是为刘备树立个人的绝对威信。刘备听了诸葛亮的修改言语，心里非常的爽快。

刘备懂得他要统治西蜀，就必须散布他的仁德，这样民众才屈服他的统治。而诸葛亮又懂得在舆论就必先在高层做起，然后再由上而下去宣传。因为民众一见到上层的人都服了刘备，他们平民百姓只好跟着当官的走，服服帖帖的顺从刘备的统治。

李恢照着诸葛亮所修改的说词，去把马超劝说的服服帖帖的来投降刘备。

马超投降之后，诸葛亮就在刘备面前对马超说：“孟起，你是刚刚归顺主公，身上还没有寸功，很难在集团里站稳脚跟的。你如果想在集团里占得一个好的位置，应用该学李严。”

马超问道：“军师，李严又是怎样做的呢？”

诸葛亮说：“李严一归顺过来了，就利用他的威信去叫锦竹附近所有的郡县一齐来投降。因此刘皇叔就给给他记了一次大功劳。你要是能用你的威名去劝说刘彰献出成都城的话，你的功劳可不小的呀。”

马超说：“多谢军师的指点，超就去试叫刘璋来投降。”

诸葛亮说