第三十三章 精确目标客户群体（2 / 3）

是锦绣集团南都分公司的策划部经理，另外四个分别是营销部的总监、运营部的总监、财务部经理、法律部副经理，四个部门的中层管理，这个规模不可谓不大，显然很重视跟刘波他们的合作。

一行人雷厉风行，只是在路上寒暄了一下，进入到会议室就马上进入工作状态。

“陈总监，介绍一下您们之前的策划方案吧。”看到众人坐下，苏景反客为主，直接跟陈总监说道，同时示意陈小玲拿出笔记本记录。

陈经理也没有介意苏景的态度，对一边的营销总监点头示意，然后就看到这个刘姓的营销部总监在笔记本电脑上操作一番，投影屏幕上便显示出一份ppt。

“锦绣小区的位置在南都市新兴的金融商业圈附近，去年年初开盘，总共有1600多套房，但目前仅仅销售了七百来套，这与方案中预想的有很大区别，据我们的调查，附近几个楼盘的销量也都差不多。”

苏景看了下大屏幕上的数据统计，眉头紧皱，这种情况的确比较棘手，从某种意义上来说并非是营销方案的问题，但一定程度上又有可能是营销方案的问题，这很矛盾。

刘总监看了一眼苏景，神色比较复杂，房子能否卖出去，跟营销方案有很大的关系，而这个方案是他们营销团队研究了很久才确定下来的，但是一年半了，锦绣小区高达56%的空置率，让南都分公司承受了很大的压力。

恰巧这时候苏景大出风头，过往的几个营销方案也被锦绣集团南都分公司的营销部精英们研究了一遍，这才有了锦绣集团南都分公司跟苏景合作的意向。

“说说你们的策略吧！”苏景没有客气，直接问道。

刘总监也没有隐瞒，继续说道：“鉴于锦绣小区距离几个商圈都不远，所以我们首先考虑的是这些商圈内的都市白领……”

介绍完他们的营销策略，苏景又问起他关于锦绣小区的布局，这个营销总监喝了口水润了润嗓子，接着介绍起来：“锦绣小区占地面积是31786平方米，建筑面积为220000平方米，紧接几条交通主干道，地理位置非常优越，拥有天云公园的自然景观，并且小区内还有人造公园……我们的项目主推90到130平方米的两房单身公寓和三房公寓……而且，我们锦绣集团有专门的物业服务公司，奉行‘以为为本，至诚服务’的服务理念……”

苏景坐在椅子上静静听着，时不时皱着眉头在笔记本上记录着，按照刘总监的说法，锦绣小区的销售量不应该这么差的，但偏偏就是没有刺激到目标人群的消费