第72章 招标谈判（下）（2 / 3）

个人搞定，无论是客户还是合作伙伴。

但在林亦然这里他却患了难，这么多年接触下来，林亦然从未向他提供要求，除了正常的工作配合，私底下还真没找他做过什么。

在吴蓝星眼里，林亦然就像一个无缝的蛋，做事认真又有能力，个人又欲无求，从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争，他好像也是被动的承受，从没使过什么手段。

这个人过于刚直，不容易搞定，很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法，不过就算是这样，他也还是有他的办法。

你不在乎自己的私利，但你工作还是得要吧，那我就按你的思路，好好配合全力支持你，我示我的好，接不接受是你的问题，你总不会把一个对你好的人当敌人，只要能配合着做生意赚钱，上不上一条船都没问题。

心下计定，出了招标中心的大楼，他掏出烟来给林亦然，又帮他点着火，对他说：

“辛苦啦，林总，谢谢你啊，这个单子做得才真叫一个痛快！”

“痛快？我可是心脏病都快吓出来啦，那个王科长开始怎么那么凶？”

夏青伶轻轻拍着胸脯，做着惊恐的表情问。

林亦然和吴蓝星默契的转过头，似笑非笑的看着她。夏青伶心想，难道我说错话了，可不是吓死个人？

谷债/span林亦然微微笑着，给她解释说：

“这叫压力谈判，是一种谈判的风格和技巧。”

“还有这种技巧？谈判不是要维持和谐平等的气氛最重要吗？”

夏青伶的脸上充满了疑问。

“那可不一定，谈判中强势的一方往往可能采用这种办法，给弱势的一方增加心理压力，从而越过预期的谈判底线，实现自己最大的利益。”

“还有这种，真是吓死我啦。要是我的话，肯定一股脑的就把全部优惠都给出来了，过不对你好像没起到什么作用……”

夏青伶还有几分感慨，回想着当时的场景。

“你要一股脑的把底线都亮出来了，后面院长发话怎么办？还有主任也提了条件。”

“那估计真的要打电话申请了，只能在底线的基础上再让点。”

吴蓝星嘿嘿一笑，说：

“夏经理也不要着急，这些都是经验，多经历几次就都知道了，也就不会那么害怕了……”

夏青伶吐了吐舌头，有些羞愧和无奈的样子，慌忙走向一边。

这时，